随着亚马逊新推出的 AI 助手 Rufus 正式上线， Prime Day 的购物体验与流量分配方式悄然发生转变。
作为即将参与大促节奏的智能助手，Rufus 不仅帮助用户更高效地找到合适商品，也正在以新的语义逻辑，影响商品如何被推荐、页面如何被识别。对卖家而言，这意味着平台规则正逐步向 AI 理解和内容表达倾斜。
一、 Rufus 登场：带来平台推荐机制的新变化
Rufus 并非新功能，而是在今年 Prime Day 前夕首次进入全面实战阶段。作为亚马逊基于 COSMO 算法打造的对话式 AI 助手，Rufus 并不依赖传统的关键词匹配，而是通过理解用户语境决定推荐权重。
在平台面对 Temu 等低价搅局者时，Rufus 成为亚马逊“高质量导购”的关键角色，也意味着流量分发正由“价格驱动”转向“语义驱动”。
二、 流量逻辑变了：内容呈现更侧重语义理解
Rufus 通过与用户的自然对话追问核心场景需求：
- “露营用还是室内用？”
- “续航重要吗？”
- “防水等级有要求吗？”
最终推荐的是 语义理解下的产品匹配，而非你堆出来的关键词。这对卖家提出三项新挑战：
1. Listing 语义优化
描述不再是“参数堆叠”，而是“场景代入”。
示例：适合露营和泳池派对的 360° 环绕声蓝牙音箱，8 小时续航、防水支持。
2. 场景图视觉优化
Rufus 已经具备“看图说话”的能力，主图与 A+ 内容需真实且富场景感。
3. 评论与 Q&A 挖掘
AI 更偏爱具体、生活化的评论内容，建议引导用户分享实际体验。
三、 Rufus 广告上线：构建自然对话中的推荐路径
今年 Prime Day，Rufus 广告正式上线，成为新的高质量曝光入口。
广告逻辑三大变化：
- 更原生：插入对话内容，自然展示，减少用户干扰；
- 更精准：基于用户意图、行为、上下文动态推送；
- 更立体：优先参考商品图文质量、评论结构、适用场景等内容维度
典型场景：
“哪款洗发水适合敏感头皮？” → 展示“不含硅、温和配方、好评率 92%”的产品。
四、 中小卖家机会来了：强化内容表达与结构适配
Rufus 对所有卖家“一视同仁”，但它只推荐 能讲清楚使用场景和产品价值的内容。
这让内容好的中小卖家有机会实现低成本突围：
- 会讲人话、构建清晰使用场景的产品，更容易被推送；
- 模糊、机械、泛泛的 Listing，将被算法边缘化。
典型机会：
如“孕妇用护腰椅”“阿尔卑斯滑雪专用夹克”等细分场景产品，是 Rufus 最易识别并推荐的标题。
五、Rufus 实操指南：面向 Prime Day 的内容与运营优化建议
为最大化利用 Rufus 推荐机制，建议跨境卖家尽早准备以下四项：
1. 优化 Listing 语义内容
- 用生活语言重写标题与五点描述；
- 植入用户高频问题关键词与口语化表达；
- 拒绝 AI 口吻，内容“像人说的”。
2. 强化视觉素材
- 主图展示材质与结构细节，拒绝过度 PS；
- A+ 内容嵌入实际使用场景；
- 补充动态视频或图文演示。
3. 精准投放广告
- 结合长尾场景词部署关键词（如“露营音箱”“孕妇支撑椅”）；
- 搭配关联商品捆绑推广（如耳机 + 充电盒）；
- 大促前 7 天集中预算，打高 ROI 推荐口。
4. 实时监控产品状态
- 确保库存足额，价格同步更新；
- 使用智能监控工具设置断货预警；
- 利用虚拟捆绑、Coupon 等策略触发优先推荐机制。
另外值得提醒，Rufus 当前主要活跃于移动端 APP 中。意味着卖家在优化内容与投放策略时，需优先适配移动端用户的浏览习惯与互动逻辑，尤其是图片加载速度、模块层级和评论布局等方面的体验优化。
Prime Day 不再只是“谁广告打得狠”，而是“谁让 AI 读懂了你的价值”。Rufus 的全面上线，是亚马逊平台流量逻辑的重大转折点。从关键词到语义，从堆砌到对话，从卖商品到讲故事 —— AI 推荐机制已经在悄悄重新洗牌。如果你不在 Rufus 的推荐清单里，那你就可能在消费者的视野之外。
2025 下半场，能够理解并顺应 Rufus 语境逻辑的卖家，或将在跨境流量的竞争中占据更有利的位置。