在亚马逊 FBA 运营成本中，仓储费和配送费是直接影响利润率的“大头”。如果库存健康度不佳、配送费用优化不到位，这些隐性成本将大幅侵蚀卖家的盈利空间。因此，掌握 FBA 仓储和配送费用的优化方法是每位卖家降本增效的必修课。
本文将围绕 FBA 仓储费中的超龄库存附加费和 FBA 配送费优化展开，提炼实战指南并提供可执行建议，帮助卖家降低成本、提升利润。
01 | 超龄库存附加费是什么？存在什么风险？
超龄库存费是FBA仓储成本的隐性杀手，既吃利润、又惹风控，必须定期清仓、优化库存周转。
超龄库存附加费是亚马逊对 FBA 库龄超过 181 天 的库存收取的额外仓储费，从 第182天起开始计费。系统每月15日快照评估库龄，18-22日之间自动从账户扣费。
亚马逊按 先进先出（FIFO）原则计算库龄，优先消耗最早入库的库存，因此及时清理老库存可降低超龄费。
存在什么风险？
1.利润侵蚀严重
以某卖家A为例，其费用报告显示 3 月和 4 月均产生了超龄库存附加费，使配送费占销售额比例从 22.1%攀升到 23.5%。假设该卖家月销售额 50 万元人民币，那么光避免这项费用就相当于节省了约 1.5 万元的成本！
2.政策收紧：从 2025 年 4 月起，库龄超 270 天库存将被强制移除或收更高阶梯附加费；
3.库存管理警示灯：超龄费是库存周转不良的直接信号，长期无动于衷将拖垮运营效率。
02 | 如何建立预警机制，规避超龄库存费？
提前监控 + 临期促销 + 超期治理三步走，可最大限度规避超龄库存费，释放利润空间。
1️⃣ 把握关键节点，提前移除
- 每月15日是亚马逊计算超龄费的快照日
- 只要在14日 23:59（PT）前提交移除/弃置申请，就能避免本月收费
注意：不需要实际移除完成，只需创建请求即可
📌 建议：用库存报告或 ERP 系统设置库龄提醒，150天/270天自动预警
2️⃣ 临期库存优先促销，主打“预防为主”
对 150～180天区间 的库存，提前做促销、广告、加大曝光。
可用手段包括：PPC 广告提速出货、折扣券、Lightning Deal、7天促销、Coupons 等站内活动。
3️⃣ 对超龄库存，快速治理止损
超过 181 天的库存：提交移除/销毁订单，防止持续计费、启用亚马逊“自动移除”功能，防止漏处理。
仍有销售潜力的可加入 Outlet 清仓活动：提供 ≥20% 折扣，吸引敏感买家清货、无额外推广费，比弃置更划算。
通过以上的预警机制，仓储成本的隐藏漏洞将被堵住，利润空间也就相应腾出来了。
03 | 加入SIPP计划，降低FBA配送费用
SIPP（自有包装发货计划）是亚马逊推出的一项物流优化方案，允许 FBA 商品直接使用卖家的原包装发货，无需再使用亚马逊的二次包装，从而降低配送费、提升品牌曝光和环保表现。
加入 SIPP 的好处：
- 降低配送费：每件商品最多可节省约 $1.32（北美）或 €4（欧洲），适合大批量出货品类
- 增强品牌形象：自有包装可印 logo，提升专业度和客户印象
- 改善客户体验：省去拆两层箱子的步骤，提升好评率
- 助力环保目标：减少额外包装，响应绿色物流倡导
适用范围与门槛：
- 覆盖站点：美、英、德、法、意、西、加等主要 FBA 市场
- 商品要求：
- 包装尺寸需大于 6×4×0.375 英寸
- 软包装需较小，重量 ≤ 50 磅（约 22.5kg）
- 不含液体、尖锐或易碎品
- 必须通过 ISTA-6 包装耐久测试并提交认证报告
如何加入SIPP计划？
- 自动纳入：部分合规 ASIN 会被系统自动加入
- 主动申请：符合条件的商品可通过后台【Ships in Own Packaging】路径注册
- 包装达标 → 通过认证测试 → 开启设置 → 自动享受折扣配送费率
04 | 用数据、工具与协同营销，实现FBA成本优化
FBA 成本优化可归纳为三步：
- 数据分析，定位仓储费和配送费的异常消耗；
- 建立库存预警机制，及时应对超龄库存附加费；
- 启用 SIPP（自有包装发货），降低每单配送成本。
此外，配合站外促销平台如 Woot，可进一步加快库存周转。Woot 是亚马逊旗下折扣平台，可帮助清理滞销库存、提升站内销量。
目前中国卖家需通过官方服务商代理接入，巧豚豚作为 Woot BD 官方总代理，可协助卖家连续提报 Amazon Best Deal、Deal of the Day 等活动，合规促销、快速回款。
通过库存管理 + SIPP 降本 + Woot 协同促销三位一体联动，卖家能高效清货、节约成本、提升利润，实现精细化运营与增长闭环。