近期，亚马逊对秒杀规则进行了多项调整更新，许多卖家在申报促销时频繁遇到报错，Deal 价格出现各种问题。遇到这种情况，关键在于理清楚参考价的算法、最大成交价的限制，以及促销周期对价格的影响。只有把这些核心环节处理好，促销操作才能顺利推进，利润空间也更有保障。
- Deal 价格的参考价格机制
Deal 参考价分为 was price 和 list price 两大类：
was price：过去 90 天买家实际付款的中位数价格来确定的。即在过去90天内70%都处于促销状态 (优惠、优惠券、价格折扣等促销形式) 的产品，亚马逊将会计算90天内客户支付的中位数价格时包括促销销售的价格。
list price：制造商、供应商或卖家申报的建议零售价，后台可更新，但需通过平台验证和销售历史对比。
具体计算规则如下：
- 同时经过验证：如 was price 和 list price 均存在且都通过系统验证，以 List Price 的折扣价进行运行，但若是 List Price* 折扣 ＞ Was price， Deal price = was price – $0.01
- 单一参考：List Price 没有经过亚马逊验证，仅 was price 有效，则 Deal Price = was price × 折扣率
这样的参考价校验和算法，让价格变得更真实，也防止了卖家随意把划线价抬高来制造虚假折扣。
二、 最大 Deal price 限制
为确保买家获得真实让利，亚马逊对 Deal Price 的上限设有多重限制：
- 三十天最低成交价限制
Deal Price 必须低于过去 30 天所有促销活动期间的最低有效成交价。
30天最低价包括正常的 Coupon、专项折扣、Price Discount、Best Deal（BD）、Lightning Deal（LD）等所有促销活动成交价。但不包括重复购买或订阅省的 Coupon以及 BTP 的价格。
- Listing 最低价机制
Deal Price 还受 Listing 最低价格影响，如果卖家调低了 Listing 价格或者有其他卖家跟卖同一 ASIN 降低了价格也会影响到 Deal price，其他 Listing 相同产品、其他站点及平台的价格暂时不会影响本 ASIN 的 Deal Price。
这些规则能保证平台上的最低成交价都有据可查，也让每一次 Deal 促销真正做到实实在在地让利给买家。
三、 促销周期对 Deal price 的影响
促销周期也是影响 Deal 价格的变量因素之一。
70%占比规则：当某 ASIN 在过去 90 天内有超过 70% 的时间在做促销，无论是优惠券、BD 还是其他折扣，was price 有可能被识别为参考价。后续的 Deal 申报只能在此基础上继续让利，利润空间被进一步压缩。
BD 提报与间隔期建议：采用“14 天 BD + 10 天间隔 + 14 天 BD”这种错峰策略，可使促销与非促销时长维持在 66%/33%，较大程度上规避 was price 被长期锁低的风险。
因此，合理控制促销周期和间隔，是保护参考价安全和维持利润的核心策略。
案例
某卖家日常 List price 为 $359.98，秒杀价为 $279.98。因连续促销，系统自动识别参考价为 $279.98，导致下一次促销时平台要求在 $279.98 的基础上继续打九折，实际 Deal Price 进一步下降至 $251.98。这类情况在高频促销旺季尤为突出，需密切关注每一环节的价格变动与平台反馈。
四、 促销新规合规建议
活动前，合理规划促销周期，避免因促销活动过多被系统锁定低价。
活动中，随时监控 List price、was price 及各项实际成交价，发现异常及时申诉处理。
活动后，总结各类型活动对价格基线和利润空间的影响，调整未来节奏与折扣幅度。
在实际操作中，亚马逊 Deal 价格既要关注参考价的变化，也要注意历史最低成交价和促销周期的影响。把这些核心规则真正理解清楚，促销时才能更灵活应对，才能让每一轮促销都更高效、可控，避免无谓的损失。