亚马逊近期宣布将逐步关停其社交内容功能 Amazon Posts。
根据官方公告，2024年7月31日 起该项目将全面下线，相关内容展示和数据跟踪功能一并终止。分阶段的关闭时间节点包括：
- 6月3日起：新用户无法调用 Posts API 接口权限；
- 6月16日起：现有用户停止新建任何 Posts 帖子；
- 7月31日：Posts 项目全面下线，所有内容展示、数据追踪等功能同步停止。
亚马逊官方解释称，随着 Posts 内容的展示次数持续下降，加之即将对搜索和详情页面进行改版，此社交内容项目的价值大幅降低。简单来说，卖家将失去一个重要的免费品牌内容曝光渠道。过去许多卖家通过批量发布 Posts 来获取站内零碎流量，如今这条路被彻底堵死。对于依赖 Posts 进行日常内容营销的品牌来说，这意味着站内免费流量入口减少，品牌与消费者互动的频率和节奏可能受到影响。
值得注意的是，Posts 带来的流量本身相对有限、分散，对产品销量的直接拉动作用不明显。亚马逊方面也建议卖家更多地利用赞助广告等付费方案替代这一流量来源。然而，付费广告成本高昂且竞争激烈。面对 Posts 关停后内容流量的缺口，卖家需要调整运营策略，通过其他方式来保持品牌声量和营销节奏的连续性。
连续 BD 打法：围绕Prime Day 实现预热-爆发-续热一体化
Posts 关闭后，卖家更应把目光投向亚马逊站内主要流量渠道。在重大促销节点（如 Prime Day 会员日）前后灵活安排多轮 Best Deal（简称 BD）秒杀活动，是当前形势下弥补内容曝光不足的可行策略。所谓连续BD打法，即围绕一个大促周期，将促销活动分为预热期-爆发期-续热期三个阶段，通过多轮BD无缝承接流量，实现从活动前到活动后的节奏化引流与转化。
具体而言，以一年一度的 Prime Day 为例，卖家可以按以下节奏安排多轮促销：
- 预热期（大促前）：在Prime Day 开始前的一到两周，提前提报第一轮 BD 秒杀作为预热。通过适当让利折扣吸引用户关注和下单，为链接积累热度和销量基础。这一阶段的促销可提升商品的榜单排名和 Review 数量，为即将到来的流量高峰做好准备。
- 爆发期（大促当日）：在 Prime Day 当天或主会场活动期间，务必确保产品处于秒杀促销中（如 LD 或 BD）。借助平台巨大的活动流量池实现销量爆发。如果产品没有获得亚马逊官方的秒杀推荐资格，可以考虑通过其他渠道（如WOOT平台，下文详述）上线同步的促销，以避免错过峰值流量。
- 续热期（大促后）：活动结束后，不要立刻取消折扣力度。紧接着安排新一轮 BD 促销，延续热度、承接从大促引流而来的潜在订单需求。通过在 Prime Day 后的 1-2 周持续优惠，让错过大促的消费者依然有机会购买，防止销量在大促后断崖式下跌，帮助产品保持排名热度。
示例：通过多轮 WOOT BD 活动在 Prime Day 前、中、后三阶段连续承接流量，实现“预热-爆发-续热”的一体化推广节奏。
上述连续 BD 策略能够让产品贯穿整个大促周期保持曝光。相比那些只在大促当天孤注一掷的做法，这种前后布局的打法可以有效避免流量真空期，持续为产品蓄水并接力爆单。正如业内观点指出，灵活运用亚马逊卖家后台的新规（支持卖家自主提报最长14 天的 BD 活动）并结合 WOOT 平台的14天 BD，可以实现跨 Prime Day 的长时间连续秒杀，在大促前后压制竞争对手。也就是说，提前预热、活动爆发、活动后续热三个环节环环相扣，竞品很难插入您的节奏，从而您的商品在整个周期内都占据流量高地。
综上，亚马逊 Posts的关停虽令卖家失去了一块内容曝光阵地，但危中有机：通过及时调整打法，围绕重大促销节点采用连续BD策略，并借助 WOOT 平台及其中国总代理巧豚豚的专业支持，卖家依然可以在内容流量缺口中巧妙衔接流量，延续销量增长的节奏。在后 Posts 时代，善用付费促销渠道和节奏化运营，将是亚马逊卖家保持竞争优势、打造爆款的新路径。抓住 Prime Day 等流量爆发点，提早布局，连续发力，您的品牌完全可以在营销节奏上领先一步，赢得更长远的增长。